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古典:深耕 14 年,说说做「生涯规划师」如何赚到钱?

  2022/05/06
阅读1983

上周发了一篇生涯规划话题文章(点击直达《古典:1268次咨询后,说说「生涯规划」如何帮一个人变得更好?》),后台很多人留言催更。
今天继续说说第二部分。
如果你本身对生涯规划感兴趣,可以对照这部分内容,判断下自己的优劣势和所处的阶段,如何做得更好,以及将成长路径做到心中有数。
即使你不打算进入这个领域,我也建议你仔细读读,这个逻辑有助于你理解一个技能从学习到副业,再到主业的过程。也是从0到1学一门能养活自己的手艺,要关注的要点和必须的成长周期。

二、什么人适合(第二篇)

04.什么人适合做生涯规划师呢?

05.我该如何选择适合自己的领域?

06.生涯规划师的成长路径和周期是怎样的?

一、什么人适合做生涯规划师呢?

三种人最适合:和客户最近的人、有咨询、培训技能的人、经历过职业转型的人。 

为什么是这三种人? 

因为他们分别拥有三种优势:客户资源、能力、心力。 

第一种是距离客户最近的人。

生涯规划师群体里,有很多人来自:教育培训、人力资源、心理行业,还有大量的企业管理者。 

因为这些行业里能大量地接触职业困惑的人。

教培行业汇聚很多希望通过学习改变命运的人;人力资源和猎头每天面对人的进进出出;心理行业则有很多人因为职业而来;管理者没能保留住一个好人才都是致命的错误——他们是最早的需求感知者,也会是解决方案提供人。

再说了,哪个人力资源没有筛掉的一两百人,没有信得过的员工持续的求助,他们会是第一批的客户。

这些人有客户资源。 

第二种是技能相近的人。

生涯规划师所需要的:咨询、培训、顾问、教练、信息收集、资源对接等能力,就是:培训、教学、咨询、管理、顾问、销售、对接……

所以只要你以前从事类似的工作,和人对接的,提升内在的,帮人对接资源的……都很容易上手。 

这些人有技能储备。 

第三种人,是自己曾经有过困惑,并从里面走出来的人。

这类人以前干的可能毫不相关,但是因为自己完整的走过一圈,并且自己把自己给救了。所以他最知道客户要什么,他久病成良医,也知道资源在哪里找。

如果他决定也把帮助自己的东西,帮助更多人,他会成为很好的从业人,有时候甚至是最早第一批创始人。

许多好医生、科研工作者、讲脱口秀的演员,他们把自己当成了一个客户。 

这些人有心力

所以如果你过去从事“教育、培训、人力资源、助人行业、管理”,或者你有“培训、咨询、教学、顾问、营销、倾听……”这些技能,或者曾自己把自己从一场转型、或者发展中救出来,并且想帮助更多人。

这都是你的资源,你都很适合做这个职业。

二、如何选择自己合适的领域?

1. 优先选择自己有资源的领域

曾经有一个石油系统的姐姐对我说,

古典你这么年轻还这么优秀,我做任何事,要么就不做,要做就做第一名,我能问问怎么才能赢过你啊?

我说很简单,你选择一个你自己稳赢的领域就好。 

比如说,你回去石油系统,找到老干部,对他们说。我能给你们做点退休后规划,包括健康、休闲、退休顾问接单……你们愿意不?免费的。然后你拢到这群客户,咨询免费,你可以通过给他们对接服务收到中间费用。也是在做咨询啊。

她说这个点子太好了,问题是古典你为什么不做呢? 

我说我做退休规划,谁信我啊,我还大棒小伙子呢。再说,石油系统里,你这么个多年自己人+老党员的信誉值,可比我好多了。 你要做的事,是好好模仿,然后别在知识付费领域混了,好不?

不要盲目模仿。 

常常有人很喜欢我,非要选择我的领域和路径。 

要我说,你可以很喜欢一个人,但是没必要选择他优势的领域,因为每个人的境遇不同,能力不同。 

如果你喜欢他,可以喜欢他选择的逻辑,而不是他的选项。 

学我者生,像我者死。 

2. 选择有支付能力的人群 

一定一定要提醒大家一句——选择有支付能力的人群。 

为什么呢? 

咨询、培训都是一个人脱离了生存需求的产物。

之前有人在直播问我,古典老师我能先交300块去共读会,过一段时间后再补齐吗? 

我说不要,你别来了。你这300块,去学一门技能,哪怕剪片子切音频,先赚点钱。现在你不要陶冶心灵,你赶紧填饱肚子。 

所以这个人一定是证明过自己有基本的专业能力,赚钱能力,只是需要更好。否则仅凭咨询,他面对职业依然难为无米之炊。 

做咨询做比较久的人就知道——咨询费高一倍,用户常常更好做,而不是更不好。因为他们自己认知起点高,这个咨询费虽然贵,但占他的收入结构低。一万多买个观点和服务,他们就觉得很值。这个观点,在他的体系里,能够加倍地赚回来。

如果我觉得自己适合,但觉得自己能力不足该怎么办? 

3. 选择向下兼容的领域

的确,如果你就是刚大学毕业3年,你说你能做全行业的生涯咨询,我也是不信的。 

但每个人都能向下兼容,找到机会。 

比如说大学生,他们去做高中生的择校、志愿填报、学习动力是再好不过,因为他们刚从那个阶段走出来。 

而一名退役的军人,去做创新创业的职场领域固然很难,但做军人退役的项目,会是绝佳的咨询师。 

同样道理,国企员工、退休干部、妇联主席、教育局的基层干部,每个人都能用“向下兼容”的方式帮助更多人。

三、生涯规划师的成长路径,周期是怎样的?

先来说说成长路径,咨询师人数较多,我们先以这个职业为主线。 

-基础知识
-公益咨询(入门阶段)
-单次收费咨询 (专业成长)
-系列收费咨询+咨询+培训双驱(成熟期)
-咨询+培训+出版/经营(IP/工作室)      

我们假设强哥喜欢上了生涯规划行业,他在一个小公司做管理,觉得自己愿意帮助年轻人成长,他该怎么办呢? 

3个月。 

他首先上了双证班,学到了基本的生涯的概念、理念,问题的基本分类,常用的工具、模型,一些基本通过对话解决问题的模式。

上完课的1个月里,他主动的发朋友圈,把周围一百公里的有困惑没困惑的人都公益咨询了一个遍,他媳妇更加是被“咨询”了好几次,职业困惑解决没有不知道,说了不少体己交心的话,夫妻关系倒是好了不少。 

10个月。 

然后他开始尝试单次的收费咨询,一开始定成300元左右。

消耗完朋友圈以后,他也没有了获客能力,但他加入自己城市的一个咨询平台,用这种方式咨询了20多个人以后,他对于收费、对自己能力的焦灼已经没有了。觉得自己的确能够提供很多价值,绝对值得这些钱。 

12个月。

但很快,他发现很多问题需要时间一次次聊,很多结果需要时间去拿到,很多来询者需要长期的陪伴。

他开始尝试多次的咨询,形式可以是结构化咨询,可以是按月付费的服务,可以是长期的社群。

总之,他开始有了长期的、拿到结果的咨询付费。这个时候,他开始慢慢聚焦自己的客户,找到那些自己有实力,也有支付能力的客群。 

18个月。

强哥已经在当地有一些名气,当地一个商会甚至建议他试试看当地的很多企业家富二代的市场,他欣然接受。

这是他第一个2B的单子。他做了3个月,首先是用培训和工作坊的形式,统一思想,然后用咨询教练的方式,提供一对一服务,效果很不错。 

21个月。

强哥的咨询能力越来越好,时间也越来越长。

他需要一个决定,自己要不要全职做这件事?过去咨询有一搭没一搭,但如果要全职做,要有稳定的获客渠道。他在想,要不要在这个年底,做一个决定?


他开始研究获客,做自己的社区、做培训、做直播……他开始研究这些领域。


企业也开始邀请他培训。

24个月。

强哥的个人工作室开张,他招聘了几个人,还推荐了几个人去学习生涯规划师,这样他可以有持续营业的能力。 

故事可能比表格更加好理解。 

全职的咨询师成长周期,大概是18-24个月。 

3-6个月,让自己能够做单次的收费咨询。 

6-12个月 ,慢慢开始做高收费的多次咨询。这是第一年的方向。 

12-18个月,主要是夯实自己的咨询能力,同时看好客群,打磨垂直领域的产品。

12-24个月,提高自己的获客能力,走个人工作室模式。     

如果是与平台合作接单的IP模式,则要提高自己的影响力,在平台获得稳定的竞争力。

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